三木公司作為國(guó)內(nèi)最大的涂料用樹(shù)脂生產(chǎn)商，丙烯酸樹(shù)脂的產(chǎn)銷量也是全國(guó)最大。1996年，公司引進(jìn)丙烯酸樹(shù)脂的工業(yè)化生產(chǎn)技術(shù)，同時(shí)引進(jìn)王季昌和王建德兩位高級(jí)工程師，王季昌工程師主要負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和推廣；王建德工程師主要抓質(zhì)量管理。在公司領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一部署下，以市場(chǎng)為中心，投入了大量人力物力，抓質(zhì)量抓服務(wù)，公司迅速打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)。從96年到05年的10年時(shí)間里，公司的產(chǎn)量已達(dá)到了全國(guó)最大，今年前6個(gè)月，公司丙烯酸樹(shù)脂的產(chǎn)量增加了25%。目前，丙烯酸樹(shù)脂已成為我公司合成樹(shù)脂的主打產(chǎn)品之一，形成了自己獨(dú)特的技術(shù)水平和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，為公司實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展作出了較大貢獻(xiàn)，并且與目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手長(zhǎng)興化學(xué)、高點(diǎn)化工、同德化工相比，我公司生產(chǎn)的丙烯酸樹(shù)脂還具有以下鮮明特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)：

    第一、產(chǎn)量大、門類齊全、用途廣泛、可以滿足不同用戶需求。

    我公司自1996年生產(chǎn)丙烯酸樹(shù)脂以來(lái)，生產(chǎn)規(guī)模已從最初的年產(chǎn)幾十噸發(fā)展為現(xiàn)在的年產(chǎn)幾萬(wàn)噸，是目前國(guó)內(nèi)溶劑型丙烯酸樹(shù)脂和水溶性丙烯酸樹(shù)脂生產(chǎn)產(chǎn)量最大、品種最全、質(zhì)量最優(yōu)的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。目前，公司生產(chǎn)的丙烯酸樹(shù)脂已經(jīng)在大部分領(lǐng)域得到了廣泛的應(yīng)用，如汽車、工程機(jī)械、家電、家具、建筑、馬路劃線、防火、皮革、塑膠、卷材、紙張上光、氣霧噴涂、鋁粉、油墨等，在客戶中已經(jīng)樹(shù)立了良好的口碑和一定的品牌知名度。

    第二、公司內(nèi)部配套能力強(qiáng)。

    丙烯酸樹(shù)脂在作為做涂料使用時(shí)，大部分需要與其它樹(shù)脂、固化劑、交聯(lián)劑配套使用。我公司一直秉承著做涂料用樹(shù)脂超市的經(jīng)營(yíng)理念，因此樹(shù)脂品種齊全、門類廣泛，包含了國(guó)際、國(guó)內(nèi)已有的絕大部分樹(shù)脂品種，這樣，客戶在使用我公司丙烯酸樹(shù)脂時(shí)，可以很方便的從公司內(nèi)部樹(shù)脂體系中選用合適的樹(shù)脂來(lái)進(jìn)行配套使用，從而為客戶提供了很大的便利。

    第三、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、品質(zhì)上乘。

    公司始終秉承“以質(zhì)量創(chuàng)造價(jià)值、讓客戶永遠(yuǎn)信賴”的質(zhì)量方針，以質(zhì)量和品質(zhì)贏得客戶。丙烯酸樹(shù)脂的質(zhì)量穩(wěn)定性尤為突出，在原料方面，選擇規(guī)模大、質(zhì)量相對(duì)穩(wěn)定的原料供應(yīng)商；由于受工藝的限制，國(guó)內(nèi)單體的制造水平和國(guó)外相比還有一段距離，在兩者價(jià)格相差不大的情況下，我公司優(yōu)先采購(gòu)進(jìn)口原料；對(duì)原料的檢測(cè)普遍采用氣相色譜法，不合格原料堅(jiān)決不予入庫(kù)。在生產(chǎn)控制方面，實(shí)行生產(chǎn)記錄巡檢，具體由分廠技術(shù)廠長(zhǎng)負(fù)責(zé)，做到每班至少巡查兩次。要求工人嚴(yán)格按照生產(chǎn)配方和工藝進(jìn)行投料和工藝控制。在丙烯酸樹(shù)脂全體員工的共同努力下，我公司生產(chǎn)的丙烯酸樹(shù)脂質(zhì)量和品牌，已在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得到了廣大客戶的認(rèn)可和贊同。

    第四、技術(shù)力量雄厚、開(kāi)發(fā)新品能力強(qiáng)。

    多年來(lái)，公司十分注重丙烯酸樹(shù)脂的技術(shù)開(kāi)發(fā)工作，先后引進(jìn)多名行業(yè)內(nèi)資深的工程師，目前，丙烯酸研究所共有樹(shù)脂研發(fā)人員12人，其中研究生1名，本科生11名。在實(shí)驗(yàn)方法上使用系統(tǒng)的研究方法，不斷進(jìn)行總結(jié)和交流，從而提高了相關(guān)人員的研發(fā)水平，同時(shí)也增強(qiáng)了丙烯酸樹(shù)脂研究所的研發(fā)實(shí)力。在以譚征兵為首的工程師帶領(lǐng)下，先后開(kāi)發(fā)出多種具有獨(dú)特性能的丙烯酸樹(shù)脂，如：熱塑性丙烯酸樹(shù)脂BS1206，在硬度達(dá)到1H的情況下，沖擊能達(dá)到50，附著力達(dá)到1級(jí)；熱塑性丙烯酸樹(shù)脂BS1860-55，具有較好的耐醇性，同時(shí)價(jià)格較低；羥基丙烯酸樹(shù)脂BS9415A，在不用硅烷偶聯(lián)劑的情況下，在玻璃上有良好的附著力；水溶性丙烯酸樹(shù)脂EA1622在金屬基材上附著力好，耐水性好，等多種新產(chǎn)品。

    第五、優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)。

    在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)體系中，產(chǎn)品的服務(wù)已經(jīng)占據(jù)了重要的地位，服務(wù)質(zhì)量的好壞也會(huì)直接關(guān)系到一個(gè)企業(yè)的生死存亡。由于丙烯酸樹(shù)脂產(chǎn)品的特殊性（即樹(shù)脂只是半成品，不是面對(duì)直接用戶，一般都是企業(yè)用戶），這就更要求我們的技術(shù)服務(wù)要做到位，做到實(shí)處，為此我公司設(shè)有專門的技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)――應(yīng)用研究所，及時(shí)解決客戶在使用過(guò)程中遇到的各種技術(shù)問(wèn)題，讓客戶更加深刻了解三木樹(shù)脂的性能，并且在服務(wù)過(guò)程中千方百計(jì)幫助客戶解決了多年未解的技術(shù)難點(diǎn)，為公司保持客戶群和公司形象的維護(hù)建立，作出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。

    第六、高超的性價(jià)比。

    對(duì)廣大國(guó)內(nèi)客戶來(lái)說(shuō)，價(jià)格一直都是個(gè)敏感問(wèn)題，如何在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)降低成本，是贏得市場(chǎng)的必要條件。公司丙烯酸樹(shù)脂做到了這點(diǎn)，縱觀全國(guó)丙烯酸樹(shù)脂市場(chǎng)狀況，我們的價(jià)位基本處于中等水平，特別是進(jìn)入06年以來(lái)，公司實(shí)行擴(kuò)大市場(chǎng)戰(zhàn)略，用比較低廉的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品搶占市場(chǎng)，從而使公司丙烯酸樹(shù)脂的銷售又上了一個(gè)新臺(tái)階。

    第七、密集的銷售網(wǎng)絡(luò)

    密集的銷售網(wǎng)絡(luò)使三木樹(shù)脂能快捷地到達(dá)國(guó)內(nèi)客戶手中。

    正是基于以上七大優(yōu)勢(shì)，公司的丙烯酸樹(shù)脂用十年的時(shí)間做到了全國(guó)最大。隨著丙烯酸樹(shù)脂合成技術(shù)的擴(kuò)大，丙烯酸的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)像醇酸一樣愈演愈烈，不僅要面對(duì)老牌強(qiáng)企的競(jìng)爭(zhēng)，還要迎接新興對(duì)手的挑戰(zhàn)。隨著社會(huì)的發(fā)展和人類的進(jìn)步，環(huán)境保護(hù)問(wèn)題已愈來(lái)愈受人們的關(guān)注。由于傳統(tǒng)丙烯酸涂料溶劑含量高，這些溶劑在涂料制造及施工過(guò)程中揮發(fā)到大氣中，造成環(huán)境污染，危害人類健康。因此，目前世界各大涂料公司紛紛開(kāi)發(fā)環(huán)保型、低消耗、節(jié)能型、無(wú)污染的水性涂料。高固體份涂料、粉末涂料逐漸成為一種趨勢(shì)。從現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外的技術(shù)狀況來(lái)看，我們更應(yīng)把精力放在高固體份樹(shù)脂和水性樹(shù)脂開(kāi)發(fā)研究上，同時(shí)還須做好以下工作：

    1、找準(zhǔn)切入點(diǎn)，有選擇的研制符合國(guó)際趨勢(shì)的環(huán)保涂料。目前，我公司在高固體丙烯酸樹(shù)脂方面研究較深，有相當(dāng)多的產(chǎn)品已經(jīng)工業(yè)化并逐步具備規(guī)�；�生產(chǎn)，如：BS9770、BS9570、BS9680等；水性丙烯酸方面也取得了重大突破，研究發(fā)現(xiàn)普通金屬烤漆和用于卷鋼尺烤漆的性能和溶劑型基本相當(dāng)；丙烯酸粉末涂料方面則是一片空白。因此，我們要在熟悉的領(lǐng)域內(nèi)繼續(xù)加大研發(fā)力度，特別是在高固體丙烯酸樹(shù)脂方面應(yīng)擴(kuò)大成果，并且在現(xiàn)有70％固體份的基礎(chǔ)上研制75％、80％固體份的丙烯酸樹(shù)脂。

    2、加快對(duì)建筑用丙烯酸涂料的研制。丙烯酸樹(shù)脂涂料的主要用途是用于汽車工業(yè)和建筑業(yè)。我公司在汽車漆用樹(shù)脂方面產(chǎn)品較豐厚，而建筑業(yè)用樹(shù)脂則稍顯匱乏。隨著現(xiàn)代高層建筑的興起，對(duì)建筑涂料的耐候性要求也逐漸提高，因此高耐候性涂料的研究將成為發(fā)達(dá)國(guó)家研究比較活躍的領(lǐng)域。由于有機(jī)硅改性丙烯酸涂料具有非常優(yōu)異的耐候性，而且價(jià)格比有機(jī)氟改性樹(shù)脂更便宜，公司有配套的有機(jī)硅樹(shù)脂品種，因此，研制建筑用高耐候性有機(jī)硅改性丙烯酸樹(shù)脂，可以作為公司丙烯酸樹(shù)脂的一個(gè)重要發(fā)展方向。

    3、目前，我國(guó)丙烯酸樹(shù)脂的品種已經(jīng)相對(duì)完善，但是與國(guó)外先進(jìn)同行相比，生產(chǎn)規(guī)模、工藝控制及部分特殊性能要求的產(chǎn)品還存在一定差距，特別是在工藝控制與質(zhì)量穩(wěn)定性方面。因此，我們要在未來(lái)幾年內(nèi)，采用更先進(jìn)的自動(dòng)化控制系統(tǒng)，確保產(chǎn)品工藝控制能保持一致，從而進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，特別是產(chǎn)品質(zhì)量力求達(dá)到國(guó)外廠家的水平，是丙烯酸樹(shù)脂發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急，也是根本所在。

    隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，通用型丙烯酸樹(shù)脂的利潤(rùn)在不斷下跌，在此情況下，想要丙烯酸產(chǎn)品擴(kuò)大利潤(rùn)，只有研發(fā)高性能的產(chǎn)品，做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)。只有這樣，才能真正提高產(chǎn)品參與市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，才能提高企業(yè)的綜合效益。

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